Вы запустили бесплатный trial на 14 дней. Почему некорректно считать conversion to paid как долю оплат среди тех, кто начал trial в текущей календарной неделе?
AПотому что
conversion to paid нельзя считать для trialBПотому что
paywall отключает измеренияCПотому что
ARPU всегда важнее конверсииDПотому что многие пользователи ещё не дошли до конца
trial, и правильнее считать когортно: по когорте старта trial с достаточным окном наблюденияПравильный ответ. Для
trial конверсию в оплату нужно считать по когорте старта и давать пользователям время завершить trial.Разбор
Если вы берёте только текущую неделю, часть пользователей физически не может успеть конвертироваться, поэтому оценка будет системно занижена. Корректнее определить когорту по дате старта trial и измерять conversion to paid после окончания окна, одинакового для всех. Так вы сравниваете сопоставимые группы и избегаете смещения по времени. Этот подход также помогает честно сравнивать разные варианты paywall и pricing, если они влияют на поведение внутри trial.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
B2B SaaS продаётся на уровне компании: один аккаунт платит за всю команду. Какой уровень агрегации чаще корректнее для расчёта
ARPU и LTV?Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный `ARPU` в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый `paywall` и хотите измерить `conversion to paid` именно из просмотра `paywall`. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения `pricing` конверсия в оплату (`conversion to paid`) упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →