Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?

Если делить выручку только на платящих, вы получите не ARPU, а метрику уровня ARPPU — выручку на платящего. ARPU полезен, когда вы хотите видеть итоговую монетизацию всей базы пользователей и сравнивать изменения в ценообразовании или экране оплаты на уровне продукта. Важно фиксировать период: месячный ARPU нельзя напрямую сравнивать с дневным без приведения к одному горизонту. Для честного сравнения базу пользователей тоже нужно определять одинаково — например, активные за месяц.