Как лучше всего интерпретировать LTV в продукте с подпиской?
AСредний доход за день на пользователя
BДоля пользователей, которые когда-либо платили
CСредний чек первой покупки
DОжидаемый суммарный доход (или маржа) от пользователя за весь период его жизни в продукте
Правильный ответ.
LTV — это про суммарную ценность пользователя во времени, а не про конверсию или разовый платеж.Разбор
LTV отражает, сколько денег пользователь принесёт за время, пока он остаётся клиентом. В подписке на LTV обычно влияют и уровень платежей (через ARPU), и удержание (через churn/retention). Это помогает оценивать окупаемость привлечения и смысл инвестиций в продукт. Важно заранее договориться, считается ли LTV по выручке или по марже, иначе сравнения будут некорректными.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Чтобы оценить, стал ли новый
paywall лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный `ARPU` в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый `paywall` и хотите измерить `conversion to paid` именно из просмотра `paywall`. Что должно быть в знаменателе?
- После изменения `pricing` конверсия в оплату (`conversion to paid`) упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Чтобы оценить, стал ли новый `paywall` лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →