В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
A
ARPU: делит выручку на всех пользователей продукта, включая бесплатных, и обычно ниже искомой величиныBДоля платящих от всех пользователей: процент конверсии в оплату, а не сумма денег на одного платящего
C
LTV: суммарный доход с пользователя за весь жизненный цикл, а не за один конкретный месяцD
ARPPU: средний доход на платящего пользователя за период, делит выручку только на платящихПравильный ответ. Если делите выручку только на платящих, это
ARPPU. ARPU делит выручку на всех пользователей.Разбор
ARPPU показывает средний доход на платящего пользователя и помогает оценивать ценность платящего сегмента. ARPU включает в знаменатель всех пользователей (в том числе бесплатных) и поэтому обычно меньше. Доля платящих — это процент конверсии в оплату, а не сумма денег. LTV отражает суммарный доход за весь жизненный цикл, а не за один месяц.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Вы добавили новый дешёвый тариф. Конверсия в платящих выросла, но общая выручка почти не изменилась. Что нужно проверить в первую очередь, чтобы понять риск каннибализации?
Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый экран оплаты и хотите измерить конверсию в оплату именно из просмотра этого экрана. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения цен конверсия в оплату упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Чтобы оценить, стал ли новый экран оплаты лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →