Вы тестируете новый paywall и хотите измерить conversion to paid именно из просмотра paywall. Что должно быть в знаменателе?

AВсе визиты в приложение за период
BВсе платящие пользователи за период
Cunique пользователи, которые увидели paywall (были экспонированы)
DВсе пользователи в базе (включая давно неактивных)
Правильный ответ. Для конверсии из paywall знаменатель — это аудитория, которая дошла до paywall и получила шанс конвертироваться.

Разбор

Конверсия должна соответствовать шагу воронки, который вы измеряете: paywall_view -> purchase. Если взять всех пользователей или все визиты, вы смешаете эффект paywall с тем, как часто люди вообще до него доходят. Это затруднит интерпретацию: улучшился экран или просто изменился трафик. Для продуктовых решений обычно полезно смотреть и paywall-конверсию, и общий conversion to paid, но не путать их знаменатели.

Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Как лучше всего интерпретировать LTV в продукте с подпиской?
Тренировать продукт в Telegram

Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»