В A/B тесте pricing вариант B показывает более высокий conversion to paid, но ниже средний платёж. Какая метрика чаще всего лучше отражает итоговый эффект на монетизацию продукта?
AСравнить
ARPU (или revenue per user) по всем пользователям в группах, чтобы учесть и конверсию, и средний платежBСравнить только
conversion to paidCСравнить только доход на платящего (
ARPPU)DСравнить только число показов
paywallПравильный ответ. Для
pricing важно смотреть деньги на базе, поэтому ARPU часто более итоговая метрика, чем одна конверсия.Разбор
Conversion to paid отвечает на вопрос, сколько людей начали платить, но не учитывает сумму платежа. ARPPU наоборот игнорирует долю платящих и может скрыть ухудшение конверсии. ARPU объединяет оба эффекта и показывает, сколько в среднем приносит один пользователь из вашей базы. Дополнительно в зрелых продуктах смотрят влияние на LTV и риск роста churn.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Чтобы оценить, стал ли новый
paywall лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный `ARPU` в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый `paywall` и хотите измерить `conversion to paid` именно из просмотра `paywall`. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения `pricing` конверсия в оплату (`conversion to paid`) упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →