Вы запустили бесплатный пробный период на 14 дней. Почему некорректно считать конверсию в оплату как долю оплат среди тех, кто начал пробный период в текущей календарной неделе?

AКонверсия в оплату некорректна для пробного периода: правильнее считать LTV за 30 дней, иначе результат не отражает монетизацию пользователей
BОкно оплаты срабатывает в разное время суток и искажает измерения в зависимости от часового пояса пользователя на стороне мобильного клиента
CARPU в этой задаче важнее конверсии: правильнее сравнивать выручку на пользователя, а не долю перешедших на платный план в коротком окне периода
DМногие пользователи ещё не дошли до конца пробного периода: корректнее считать когортно по дате старта пробного периода с достаточным окном наблюдения
Правильный ответ. Для пробного периода конверсию в оплату нужно считать по когорте старта и давать пользователям время завершить пробный период.

Разбор

Если вы берёте только текущую неделю, часть пользователей физически не может успеть конвертироваться, поэтому оценка будет системно занижена. Корректнее определить когорту по дате старта пробного периода и измерять конверсию в оплату после окончания окна, одинакового для всех. Так вы сравниваете сопоставимые группы и избегаете смещения по времени. Этот подход также помогает честно сравнивать разные варианты окна оплаты и ценообразования, если они влияют на поведение внутри пробного периода.

Проверь себя · 1/3разбор после ответа
В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
Тренировать продукт в Telegram

Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»