Вы тестируете новый экран оплаты и хотите измерить конверсию в оплату именно из просмотра этого экрана. Что должно быть в знаменателе?
AВсе визиты в приложение за период наблюдения, без учёта факта показа экрана оплаты
BВсе платящие пользователи за период, формирующие итоговую выручку продукта
CВсе пользователи в базе за всё время, включая давно неактивных, для широкого охвата
DУникальные пользователи, которые были экспонированы экрану оплаты и получили шанс конвертироваться
Правильный ответ. Для конверсии из
paywall знаменатель — это аудитория, которая дошла до paywall и получила шанс конвертироваться.Разбор
Конверсия должна соответствовать шагу воронки, который вы измеряете: показ экрана оплаты → покупка. Если взять всех пользователей или все визиты, вы смешаете эффект экрана с тем, как часто люди вообще до него доходят. Это затруднит интерпретацию: улучшился экран или просто изменился трафик. Для продуктовых решений обычно полезно смотреть и конверсию из экрана оплаты, и общую конверсию в платящих, но не путать их знаменатели.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Маркетплейс:
GMV = 1 млрд, комиссия платформы 10%. Вы хотите посчитать ARPU платформы на одного продавца за месяц. Что должно быть в числителе?Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения цен конверсия в оплату упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Чтобы оценить, стал ли новый экран оплаты лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →