Вы слышали приближение LTV ≈ ARPU / churn для подписочных продуктов. Когда его можно использовать как грубую оценку?

Эта формула опирается на идею, что пользователь платит примерно одинаково каждый период, а вероятность уйти примерно постоянна. Тогда ожидаемая длительность жизни связана с churn, и LTV масштабируется как ARPU / churn. Если ARPU сильно меняется со временем, есть сезонность или сложные тарифы, модель будет грубой и может ошибаться. Поэтому её используют для быстрой оценки и затем уточняют когортным расчётом.