В A/B-тесте ценообразования вариант B показывает более высокую конверсию в платящего, но ниже средний платёж. Какая метрика чаще всего лучше отражает итоговый эффект на монетизацию продукта?
AСравнить только конверсию в платящего, чтобы зафиксировать, сколько людей вообще согласились начать платить за продукт
BСравнить
ARPU (выручку на пользователя) по всем пользователям в группах, чтобы учесть и конверсию, и средний платёж сразуCСравнить только доход на платящего пользователя (
ARPPU), потому что именно он показывает реальную ценность одного платящегоDСравнить только число показов экрана оплаты, потому что это первичная воронка и она показывает интерес к новой цене
Правильный ответ. Для решений по цене важно смотреть деньги на базе, поэтому
ARPU часто более итоговая метрика, чем одна конверсия.Разбор
Конверсия в платящего отвечает на вопрос, сколько людей начали платить, но не учитывает сумму платежа. ARPPU наоборот игнорирует долю платящих и может скрыть ухудшение конверсии. ARPU объединяет оба эффекта и показывает, сколько в среднем приносит один пользователь из вашей базы. Дополнительно в зрелых продуктах смотрят влияние на LTV и риск роста оттока.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?
Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый экран оплаты и хотите измерить конверсию в оплату именно из просмотра этого экрана. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения цен конверсия в оплату упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →