Маркетплейс: GMV = 1 млрд, комиссия платформы 10%. Вы хотите посчитать ARPU платформы per seller за месяц. Что должно быть в числителе?
AВесь
GMV, потому что это деньги маркетплейсаBКоличество заказов, потому что это ближе к выручке
CВыручка платформы от комиссии (то есть
take rate на GMV), потому что именно она является доходом платформыDКоличество продавцов, потому что это и есть
ARPUПравильный ответ.
ARPU должен считаться по доходу бизнеса: для маркетплейса это обычно комиссия (take rate), а не весь GMV.Разбор
GMV отражает оборот между покупателями и продавцами, но не равен выручке платформы. Доход платформы — это комиссия, то есть take rate умноженный на GMV. Если использовать GMV в числителе, вы завысите ARPU и сделаете сравнения pricing и LTV неверными. Всегда фиксируйте units: что считается выручкой, а что оборотом.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Чтобы оценить, стал ли новый
paywall лучше как экран, какую метрику обычно стоит смотреть в первую очередь?Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный `ARPU` в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый `paywall` и хотите измерить `conversion to paid` именно из просмотра `paywall`. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения `pricing` конверсия в оплату (`conversion to paid`) упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →