Бизнес-цель — рост подписки в B2B. Вы выбрали ключевой метрикой продукта число еженедельно активных платящих команд. Какая метрика наиболее похожа на прямой драйвер в дереве KPI для этой ключевой метрики?

Еженедельно активных платящих команд можно мысленно разложить как количество платящих команд, умноженное на долю активных среди них за неделю. Поэтому изменение числа платящих команд напрямую двигает ключевую метрику продукта. Визиты на сайт и подписчики в соцсетях могут быть полезны, но они слишком далеко в цепочке причин и легко ломают причинную интерпретацию. Хорошее дерево KPI держит такие метрики ниже или как вспомогательные, а не как прямые драйверы.