B2B-продукт: бизнес-цель — рост ARR. Ключевая метрика продукта — число команд, которые еженедельно создают и шарят хотя бы один отчёт. Команда упрощает приглашение коллег в рабочее пространство. Какая основная метрика инициативы лучше всего подходит как опережающий индикатор?

Если важно, чтобы рабочие пространства становились многопользовательскими, то приглашения — прямой рычаг этой инициативы. Доля команд, пригласивших коллег, меняется быстро и хорошо отражает эффект улучшений интерфейса приглашения. Дальше она должна тянуть за собой совместное использование, создание и шаринг отчётов, и уже потом — отстающий индикатор вроде ARR. Визиты на тарифы и средний чек слишком далеки от конкретного изменения и плохо подходят как основная метрика инициативы.