Канал A: 1000 визитов и 50 покупок. Канал B: 100 визитов и 10 покупок. Маркетолог говорит, что A лучше, потому что покупок больше. Что корректнее?
AСогласиться с маркетологом: больше покупок означает лучший канал, даже без учёта объёма трафика на канал A
BСравнить только средний размер покупки в каждом канале без учёта числа покупок и числа визитов в канале B
CСравнить конверсию (CR) как отношение покупок к визитам и отдельно учитывать масштаб визитов в каждом канале
DСравнить только абсолютный прирост покупок в канале A за период без сопоставления с динамикой канала B и его трафика
Правильный ответ. Эффективность каналов корректно сравнивать через
CR на одном знаменателе, а объём обсуждать отдельно.Разбор
Абсолютное число покупок зависит от объёма трафика, поэтому само по себе не отвечает на вопрос об эффективности канала. Конверсия CR нормирует результат на знаменатель в виде числа визитов и позволяет сравнивать качество трафика. При принятии решения обычно важны оба аспекта: и доля конверсий, и масштаб канала.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
В августе доля возвратов составила 5% при 1000 заказах (50 возвратов). В сентябре доля возвратов стала 4% при 2000 заказах (80 возвратов). Как корректно описать ситуацию?
Ещё вопросы по теме «Доли и проценты»
- В отчёте по баннеру нужно посчитать CTR. Какое отношение полей в таблице событий корректно соответствует этой метрике?
- Метрика конверсии выросла с 2% до 3%. Какое утверждение корректно описывает изменение?
- Кампания A: 200 новых пользователей, за 7 дней вернулось 40. Кампания B: 50 новых пользователей, за 7 дней вернулось 15. Как корректнее сравнить удержание между кампаниями?
- В отчёте видно, что ARPU вырос с 100 до 120, но общая выручка почти не изменилась, а число пользователей упало. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Нужно посчитать конверсию шага «покупка» из шага «начало оформления заказа» в воронке. Какой знаменатель корректен?
- Все вопросы по «Доли и проценты» →