Собеседование на продакт-менеджера в Aviasales

Почему Aviasales — особенный работодатель для PM

Aviasales — крупный российский метапоиск авиабилетов и travel-сервисов. PM работает с двумя сторонами рынка (пользователи + партнёрские OTA / авиакомпании), сложной монетизацией (CPA от партнёров, страховки, отели как cross-sell), длинными циклами решения о покупке.

Особенность: travel — это эпизодический бизнес. Пользователь заходит на сайт раз в полгода и принимает большое решение. Retention считают по годам, повторные покупки редки, монетизация — на конверсии и cross-sell. A/B-эксперименты длятся неделями. Подробнее — на странице карьеры Aviasales.

Этапы собеседования

1. Скрининг с рекрутером (30 минут)

Опыт, мотивация. Специфика:

• Был ли опыт в travel / metasearch / маркетплейсе
• Понимание двустороннего рынка
• Знание метрик search-продуктов

2. Продуктовый кейс (60-90 минут)

Кейсы: «как увеличить CR из поиска в бронирование», «monetization через страховки», «retention в travel — реалистично или утопия».

Оценивают:

• Структура. MECE-разбиение метрики.
• Метрики travel. Look-to-book, average ticket value, take rate, cross-sell rate.
• A/B-mindset. Эксперименты на десятках миллионов сессий.
• Понимание двустороннего рынка. Партнёры (Booking, S7 и т.д.) — тоже клиент.

3. Метрики и SQL (45 минут)

Funnel anlysis: search → results → click → booking. Конверсии по сегментам (направление, тип пассажира, устройство).

4. Поведенческое (45 минут)

STAR-вопросы.

5. Финал

Технический + культурный.

Что Aviasales ценит в PM

• Travel-domain. Понимание look-to-book, take rate, cross-sell.
• A/B-mindset. Эксперименты — стандарт принятия решений.
• Аналитика. SQL для funnel-анализа.
• Двусторонний рынок. Пользователь + партнёры как клиент.
• Speed. Travel — быстрый рынок (сезоны, тренды).

Типичные кейсы

• «CR из поиска в клик упал. Гипотезы и план»
• «Страховки даёт 5% revenue. Как удвоить»
• «Retention в travel: что реалистично? Когорта возвращается через 6-12 месяцев»
• «Cross-sell отелей в покупке билета: дизайн UX и метрики»
• «Mobile vs desktop CR: десктоп в 2 раза выше. Что делать»

Как готовиться: план

1. Travel-метрики. Look-to-book, average ticket value, take rate.
2. Funnel-анализ. Funnel в SQL, воронка конверсии.
3. A/B на длинных циклах. Holdout vs A/B.
4. Двусторонний рынок. Маркетплейс-логика, network effects.
5. SQL. Уверенный middle.

Частые ошибки

• Игнорировать сезонность. Travel — сильно сезонный (праздники, лето, школьные каникулы). YoY > WoW.
• Считать retention как в e-com. В travel retention — про 6-12 месяцев.
• A/B на короткие сроки. В travel эффект видно через 2-4 недели.
• Игнорировать партнёров. Booking, S7, Аэрофлот — клиенты Aviasales тоже.

Связанные темы

• Собеседование на PM в Я.Маркет
• Собеседование на PM в Ozon
• Holdout vs A/B на практике
• Как посчитать funnel в SQL
• Кейс-интервью продакт-менеджера: гайд

FAQ

Сколько этапов в собеседовании на PM в Aviasales?

Обычно 4-5: рекрутер → кейс → SQL/метрики → поведенческое → финал. Срок 3-5 недель.

Нужен ли travel-опыт?

Желателен. Релевантным считается метапоиск / маркетплейс / e-com.

Какой уровень SQL?

Уверенный middle.

Спрашивают ли стратегию?

В senior-ролях — да. Видение продукта на 1-2 года.

Это официальная информация?

Этапы основаны на публичных источниках и опыте кандидатов. Уточняйте у рекрутера.