Вы делаете продукт для финансового директора, который каждый месяц закрывает отчётность. Какая формулировка лучше всего выглядит как ценностное предложение через потребность пользователя и его ожидаемый результат?
AФинансовая команда закрывает месяц быстрее и с меньшим числом ошибок, потому что данные сверяются в одном месте.
BМы добавляем ещё один отчёт на дашборд и делаем новые фильтры по сегментам и периодам для удобства анализа квартала.
CНаш продукт использует современный технологический стек и работает на больших объёмах корпоративных данных в любых нагрузках.
DМы увеличим количество пользователей и выручку компании за счёт новых функций и улучшений интерфейса продукта в этом году.
Правильный ответ. Сильное ценностное предложение связывает потребность пользователя с конкретным результатом, а не с описанием технологий или фич.
Разбор
Пользователю в данном случае важно сократить время закрытия и снизить риск ошибок, а не просто иметь «ещё один отчёт». Технологический стек редко является ценностью сам по себе для конечного пользователя. Формулировка через результат делает понятным, зачем продукт нужен и как его оценивать. Она также помогает выбирать решения: всё, что не влияет на скорость и качество закрытия, вероятно вторично.
Проверь себя · 1/3разбор после ответа
На маркетплейсе продавцы жалуются: выплаты приходят непредсказуемо. Какая формулировка лучше всего описывает «пользователь + проблема + ожидаемый результат»?
Ещё вопросы по теме «Основы продуктовой аналитики»
- Команда предлагает: «сделаем тёмную тему». Какое утверждение лучше всего формулирует ценность для пользователя, а не просто описание фичи?
- Пользователи часто бросают регистрацию на шаге подтверждения телефона. Что из вариантов является корректной формулировкой проблемы (а не решения) в духе разделения «проблема против решения»?
- В B2B-сервисе аналитики просят «сделать экспорт отчёта». Какая формулировка лучше всего описывает целевой результат для пользователя?
- Чтобы «поднять удержание», команда предлагает отправлять больше пушей. Что из вариантов является потребностью пользователя, а не целью бизнеса или описанием решения?
- В интернет-магазине предлагают показывать каталог только после обязательной регистрации. Какое описание лучше всего отражает компромисс этого решения?
- Все вопросы по «Основы продуктовой аналитики» →