Маркетолог утверждает, что кампания B лучше, потому что в B выше conversion rate. Вы видите, что в B больше segment device desktop, а в desktop обычно выше base rate покупки. Какой ответ наиболее корректен на интервью?

AСказать, что это может быть confounder и сдвиг микса, поэтому нужно сравнить кампании like-for-like по device как control variable или сделать stratification
BСогласиться, потому что conversion rate всегда сравнима независимо от состава
CСказать, что selection bias невозможен в маркетинге, поэтому вывод точный
DПредложить убрать segment и смотреть только общий revenue
Правильный ответ. Если состав по device отличается, то сравнение conversion rate без контроля может быть искажено сдвиг микса и confounder.

Разбор

Разные device часто имеют разные base rate и поведение users. Если кампания приводит несопоставимую аудиторию, общий rate отражает смесь сегментов, а не качество кампании. Поэтому правильно зафиксировать control variable device, сравнить like-for-like или провести stratification, а затем сделать вывод о реальной разнице.

Проверь себя · 1/3разбор после ответа
Маркетинг сравнивает конверсию (conversion rate) двух лендингов. Вариант A чаще показывали пользователям из region с высоким спросом, вариант B — из других region. Как корректнее всего контролировать этот фактор в анализе?
Открыть Карьерник в Telegram

Ещё вопросы по теме «Сегментация и конфаундинг»