Менеджер продукта просит: «оцени эффект скидки на выручку». Вы знаете только, что скидку показывали не всем. Что важнее всего уточнить первым, чтобы определить корректную область охвата и допущения?

AКакие именно товары попадали в скидку и какие категории чаще покупали, чтобы понять, как состав корзины влиял на выручку
BКакая средняя длина чека была у пользователей со скидкой и без скидки в разрезе платформ и регионов запуска кампании
CКак формировалась группа со скидкой и есть ли контрольная группа или другое контрфактическое сравнение для оценки эффекта
DКакой период брать для сравнения с базовой линией и нужно ли учитывать сезонность спроса при расчёте инкрементальной выручки
Правильный ответ. Для оценки эффекта нужно контрфактическое сравнение и понятная аудитория, иначе вывод будет зависеть от скрытых допущений.

Разбор

Если скидку показывали неслучайно, группа со скидкой может отличаться от остальных по намерению купить. Тогда простое сравнение выручки отражает различия аудитории, а не эффект скидки. Важно понять правило назначения и наличие контрольной группы или стратегии сравнения, чтобы определить корректную область охвата. Только после этого имеет смысл уточнять детали по товарам, отзывам или вовлечённости — иначе любые цифры будут смещены селекцией.

Открыть Карьерник в Telegram

Ещё вопросы по теме «Постановка задачи»