Собеседование на финансового аналитика в Lesta Games

Почему Lesta Games — особенный работодатель для финаналитика

Lesta Games — крупная российская игровая студия с флагманскими проектами «Мир танков» (бывший World of Tanks) и «Мир кораблей». Free-to-play модель, миллионы активных игроков, длинный жизненный цикл проектов, насыщенная live ops инфраструктура (события, акции, season pass, BP). Для финаналитика контекст — типичный F2P с фокусом на долгоживущие проекты и плотной экономикой live ops.

Финаналитик работает с unit economics F2P-игр: ARPPU, paying share, conversion non-paying → paying, LTV, content costs, live ops бюджеты, ROAS по UA-каналам, monetization-эффект сезонных ивентов и BP. Дополнительно — оценка экономики новых проектов и больших ставок.

Стек: Excel как основной инструмент FP&A, SQL для выгрузок из ClickHouse/Greenplum, Python для расчётов.

Актуальные вакансии — на hh.ru и сайте Lesta Games.

Этапы собеседования

Полный цикл — 2-3 недели и 5-6 этапов.

1. HR-скрининг (30-45 минут)

Рекрутер проверяет опыт FP&A в gaming/F2P. Если работал в Pixonic, Playrix, Belka, Astrum — упомяни сразу.

2. Финансовая теория (45-60 минут)

Базовая секция: P&L F2P, unit economics (ARPPU, paying share, conversion), retention D1/D7/D30, влияние платформенных комиссий.

Подготовка: Unit economics.

3. Моделирование Excel (60-90 минут)

«Построй financial model F2P-игры с фокусом на live ops». Прогноз DAU, ARPDAU, UA-расходы.

Подготовка: Моделирование в Excel.

4. SQL (45 минут)

Cohort retention, ARPPU по сегментам.

Подготовка: SQL для финаналитика.

5. Кейс-стади (60 минут)

«Построй бюджет ивента или season pass» или «оцените ROI содержания клановой инфраструктуры».

Подготовка: FP&A и budget, DCF и NPV.

6. Поведенческое (45 минут)

Финальная встреча. STAR-формат.

Особенности по командам

Live ops FP&A. Главный домен в долгоживущих F2P-проектах: бюджеты ивентов, season pass, акций. Тесная связка с live ops командой и продюсерами. Подойдёт финаналитику с любовью к operational FP&A.

Monetization FP&A. Аналитика монетизации: офферы, премиум-аккаунты, BP, IAP. Cannibalization между разными типами офферов. Подходит финаналитику с интересом к ценообразованию.

Marketing FP&A. Performance-маркетинг: CAC по каналам, LTV сегментов, ROAS. Тесная связка с UA-командой.

Content FP&A. Контент-инвестиции: новые карты, корабли, танки, классы. Подходит финаналитику с интересом к investment decisions.

Treasury / Capital. Стратегические big bets: новые проекты, технологические инвестиции.

Что Lesta Games ценит в финаналитике

Unit economics F2P. Базовая компетенция. Сильный кандидат декомпозирует ARPDAU на conversion в платящие, ARPPU, frequency покупок.

Excel + SQL. Оба инструмента.

Cohort understanding. Понимание когорт. Сильный кандидат строит retention curve и анализирует, как ивенты влияют на ARPPU когорт.

Скорость. В F2P темп очень быстрый — ивенты каждую неделю.

Business partnering. Умение работать с геймдизами и продюсерами.

Как готовиться: план

За 4-6 недель до планируемого собеса:

1. Неделя 1 — Unit economics + F2P. Параллельно — прорешай вопросы по SQL в Карьернике: 1500+ задач с разбивкой по темам, по 10-15 минут в день закрывают пробелы перед собесом. Unit economics.
2. Неделя 2 — Excel. Моделирование.
3. Неделя 3 — SQL. SQL для финаналитика.
4. Неделя 4 — FP&A + DCF. FP&A, DCF.
5. Неделя 5 — Mocks + behavioral.
6. Неделя 6 — Polish.

Частые ошибки

Без F2P specifics. Кандидат не знает F2P-метрик — слабо.

Только Excel без SQL. Кандидат не выгружает данные — слабо.

Без cohort / LTV. Кандидат не строит cohort retention — слабо.

Без live ops понимания. Кандидат не знает, как считать ROI ивента — провал.

Шаткая модель. Без проверочных итогов — отсев.

Связанные темы

• Собеседование на финаналитика
• Моделирование в Excel
• Unit economics
• SQL для финаналитика
• FP&A и budget
• DCF и NPV

FAQ

Удалёнка в Lesta Games для финаналитика?

Гибрид и удалёнка распространены.

Зарплатные вилки 2026?

Junior: 160-220k. Middle: 220-320k. Senior: 320-470k.

Английский нужен?

Базовый — желательно.

Сколько этапов?

4-5 этапов, 2-3 недели.

Это официальная информация?

Этапы основаны на публичных источниках и опыте кандидатов. Уточняйте у рекрутера.