13 мая 2026 г.·3 мин чтения

Как посчитать Gross Dollar Retention в SQL

Закрепи формулу gross dollar retention в Карьернике
Запомнить надолго — 5 коротких сессий с задачами на эту тему. Бесплатно
Тренировать gross dollar retention в Telegram

Содержание:

Зачем GDR

Gross Dollar Retention (GDR) — «чистая» удержка выручки без expansion. Если NDR 120% за счёт upgrades скрывает плохой product-market fit для базы, GDR показывает истину: «сколько $$ из start MRR мы сохранили?». Используется в борде SaaS-фондов как baseline здоровья.

Формула

GDR = (start_MRR − contraction − churn) / start_MRR

Expansion НЕ входит. GDR ≤ 100% всегда (максимум — никто не отвалился и не даунгрейднул).

GDR в SQL

WITH start_cohort AS (
    SELECT customer_id, mrr AS start_mrr
    FROM subscription_state
    WHERE state_date = '2025-05-01' AND status = 'active'
),
end_state AS (
    SELECT customer_id, mrr AS end_mrr
    FROM subscription_state
    WHERE state_date = '2026-05-01'
),
joined AS (
    SELECT
        s.customer_id,
        s.start_mrr,
        COALESCE(e.end_mrr, 0) AS end_mrr,
        LEAST(s.start_mrr, COALESCE(e.end_mrr, 0)) AS retained_mrr
    FROM start_cohort s
    LEFT JOIN end_state e USING (customer_id)
)
SELECT
    SUM(start_mrr) AS total_start_mrr,
    SUM(retained_mrr) AS total_retained_mrr,
    SUM(retained_mrr)::NUMERIC * 100 / NULLIF(SUM(start_mrr), 0) AS gdr_pct
FROM joined;

Трюк LEAST(start_mrr, end_mrr) — отрезает expansion (берём min). Если customer вырос с $100 до $200, retained = $100; если упал с $100 до $50, retained = $50.

GDR vs NDR

SELECT
    SUM(start_mrr) AS start_mrr,
    -- GDR: без expansion
    SUM(LEAST(start_mrr, COALESCE(end_mrr, 0)))::NUMERIC * 100 / NULLIF(SUM(start_mrr), 0) AS gdr_pct,
    -- NDR: с expansion
    SUM(COALESCE(end_mrr, 0))::NUMERIC * 100 / NULLIF(SUM(start_mrr), 0) AS ndr_pct,
    -- Разница = expansion contribution
    (SUM(COALESCE(end_mrr, 0)) - SUM(LEAST(start_mrr, COALESCE(end_mrr, 0))))::NUMERIC
    * 100 / NULLIF(SUM(start_mrr), 0) AS expansion_contribution_pct
FROM joined;

NDR 120% + GDR 85% — модель «expansion лечит churn». Healthy: NDR > 110%, GDR > 90%.

Закрепи формулу gross dollar retention в Карьернике
Запомнить надолго — 5 коротких сессий с задачами на эту тему. Бесплатно
Тренировать gross dollar retention в Telegram

По сегментам

Enterprise vs SMB:

SELECT
    plan_segment,
    SUM(start_mrr) AS start_mrr,
    SUM(LEAST(start_mrr, COALESCE(end_mrr, 0)))::NUMERIC * 100
    / NULLIF(SUM(start_mrr), 0) AS gdr_pct
FROM joined
GROUP BY plan_segment;

Enterprise GDR 95-98% (стабильно), SMB 80-90% (волатильно).

Частые ошибки

Ошибка 1. Считать GDR с expansion. GDR by definition без upside. Если случайно включили — это NDR.

Ошибка 2. LEAST в неправильном порядке. LEAST(start, end) отрезает рост. GREATEST дал бы expansion-only — это другая метрика.

Ошибка 3. Игнорировать downgrade в одном subscription. subscription_state должен учитывать current MRR, не historical price. Иначе downgrades скрыты.

Ошибка 4. GDR + Churn rate != 100%. GDR — про доллары, churn rate — про customers. Не суммируются.

Ошибка 5. GDR на коротком периоде. Месяц GDR может быть 99% просто потому что мало кто отвалился. 12-month GDR — стандарт.

Связанные темы

FAQ

GDR vs NDR — что важнее?

NDR показывает рост, GDR — здоровье базы. Смотрят оба.

GDR может быть > 100%?

Нет — по определению ≤ 100%.

Какой GDR хороший?

Enterprise: 95%+. SMB: 85%+.

Как чинить низкий GDR?

Сначала — root cause: churn vs downgrade. Cancellation interviews, downgrade analytics.

GDR на годовой контракт?

Аналогично: start ARR, end ARR. Главное — фиксируйте период.

Ещё по теме