Вы поменяли позиционирование с SMB на enterprise. После этого конверсия в демо упала, а воронка стала длиннее. Что лучше сделать в первую очередь?

Enterprise-аудитория покупает по другим правилам: другие требования к безопасности, контрактам и процессу внедрения. Если ценностное сообщение обещает enterprise-ценность, но продукт и процесс продаж пока не готовы, лиды будут отваливаться. Сегментируйте данные по признакам компании и канала, чтобы понять, кто реально приходит. Интервью по отказам и анализ этапов воронки помогут отличить проблему таргетирования от продуктового разрыва.