Вы запускаете B2B SaaS для автоматизации закрытия месяца (сверка платежей и отчётность). Какой ICP чаще всего разумнее выбрать для первого positioning и продаж?

На старте важно выбрать аудиторию, где проблема частая и дорогая, а решение можно быстро внедрить. Сегмент 50–200 сотрудников часто уже испытывает боль от ручных процессов, но ещё не требует сверхдлинного enterprise-цикла. Это упрощает targeting и ускоряет проверку positioning через conversion в демо или триал. Корпорации могут быть привлекательны по чеку, но риск затяжных продаж и требований слишком высок для ранней стадии.