Вы запускаете B2B SaaS для автоматизации закрытия месяца (сверка платежей и отчётность). Какой профиль идеального клиента чаще всего разумнее выбрать для первого позиционирования и продаж?

На старте важно выбрать аудиторию, где проблема частая и дорогая, а решение можно быстро внедрить. Сегмент 50–200 сотрудников часто уже испытывает боль от ручных процессов, но ещё не требует сверхдлинного корпоративного цикла продаж. Это упрощает таргетирование и ускоряет проверку позиционирования через конверсию в демо или триал. Корпорации могут быть привлекательны по чеку, но риск затяжных продаж и требований слишком высок для ранней стадии.