После смены positioning на лендинге регистрации упали на 20%, но activation среди зарегистрированных выросла на 15%, а conversion в оплату немного выросла. Как корректнее интерпретировать результат?

Когда сообщение становится более конкретным под ICP, часть людей понимает, что продукт не для них, и не регистрируется. При этом те, кто регистрируется, чаще совпадают с use case, быстрее получают ценность и лучше конвертируются дальше. Поэтому оценка должна быть сквозной: от визита до activation и оплаты, а также по LTV и CAC. Дополнительно полезно проверить, не изменился ли микс каналов и сегментов.