Что лучше всего описывает ICP?

ICP — это не просто демография или отрасль, а сочетание характеристик и ситуации использования. Он включает признаки, по которым можно узнавать клиентов в продажах или маркетинге, и объясняет, почему именно у них сильная потребность. Хороший ICP облегчает выбор каналов, ускоряет conversion и делает value message конкретным. На практике ICP уточняют итеративно по данным activation, retention и сделкам.