В продукте есть петля роста через расшаривание. Регистрации растут, но число новых пользователей, достигших активации, перестало расти. Что самое полезное сделать первым?

AРазложить петлю роста на шаги и измерить конверсию каждого шага: долю расшариваний, переход в регистрацию и активацию, чтобы найти узкое место
BЗапустить отдельную реферальную программу с денежным бонусом за приглашение друга, не разбираясь в текущей конверсии шагов петли роста
CПоднять порог активации в текущем определении: тогда формально число активированных пользователей перестанет отставать от роста регистраций по отчёту
DРасширить географию запуска и добавить в петлю новые языки локализации, ожидая, что объём свежей аудитории сам подтянет показатели активации
Правильный ответ. Диагностика петли роста начинается с разложения на шаги и измерения конверсии и скорости прохождения цикла.

Разбор

Рост регистраций при стагнации активации означает, что где-то после входа воронка стала хуже: качество трафика, онбординг, путь до инсайта или сама петля. Разложение по шагам показывает, какой коэффициент упал: люди хуже кликают по шарингу, чаще бросают регистрацию или не доходят до активации. Время цикла помогает понять, не стал ли цикл просто медленнее, из-за чего эффект временно не виден. Логотип и бюджет на трафик действуют вслепую, а ожидание не даёт ответа на вопрос «где именно сломалось».

Проверь себя · 1/2разбор после ответа
У вас цикл роста через приглашения. Активированный пользователь в среднем отправляет 0.5 приглашения, 40% приглашённых регистрируются, 50% из них активируются в первые сутки. Какой вывод корректен, если коэффициент цикла = invites_per_user × signup_rate × activation_rate?
Тренировать продукт в Telegram

Ещё вопросы по теме «Рост, активация и онбординг»