Собеседование на продакт-менеджера в Okko

Почему Okko — особенный работодатель для PM

Okko — один из крупных российских стриминговых сервисов (OTT) с фокусом на видеоконтент: фильмы, сериалы, спорт, эксклюзивы. PM работает с подписочной моделью, где главный вызов — удержание подписчиков и переход trial → paid.

Особенность: контент-первичен, но без хорошего продукта (рекомендации, поиск, плейер, кросс-устройства) подписчик не задерживается. PM здесь балансирует между content team (что покупать, что снимать) и engineering (как доставить, как удержать). Метрики: trial conversion, retention curve, watch time, ARPU, churn. Актуальные позиции — на странице карьеры Okko.

Этапы собеседования

1. Скрининг с рекрутером (30-45 минут)

Опыт, мотивация. Специфика:

• Был ли опыт в OTT / медиа / подписочных моделях
• Что нравится / не нравится в Okko как пользователю
• Понимание метрик стриминга

2. Продуктовый кейс (60-90 минут)

Сценарии: «trial conversion упал на 3 п.п.», «как увеличить watch time», «спроектируй рекомендации для холодного старта», «как удержать подписчика после просмотра сезонного эксклюзива».

Оценивают:

• Структура. MECE-разбиение метрики (trial → paid → retention).
• Метрики OTT. Watch time, completion rate, retention week-1 / month-1, ARPU.
• Поведение подписчика. Понимание, что подписку отменяют не из-за плохого продукта, а из-за отсутствия «причины платить ещё месяц».
• Контент vs Product trade-off. Не списывай всё на «нужен лучший контент» — это слабый ответ.

3. Метрики и эксперименты (45 минут)

A/B-дизайн на подписке (длинные циклы, holdout группы), как считать LTV подписчика, что делать с novelty effect эксклюзивов.

4. Поведенческое (45 минут)

STAR-вопросы.

5. Финал с руководителем (45 минут)

Видение продукта, культурный фит.

Что Okko ценит в PM

• Подписочный mindset. Понимание trial → paid → retention воронки.
• OTT-домен. Метрики стриминга (watch time, completion rate, churn).
• A/B на длинных циклах. Подписочные тесты длительные, нужна терпеливость и holdout-мышление.
• Контент-чувствительность. Понимание, как новые релизы влияют на acquisition / retention.
• UX-внимание. В OTT мелочи плейера (буферизация, кросс-устройства) реально влияют на retention.

Типичные кейсы

• «Trial conversion с 35% упал до 30%. Гипотезы и план»
• «Как увеличить watch time на пользователя в неделю»
• «Холодный старт рекомендаций для нового подписчика — алгоритм»
• «Как мерить эффект эксклюзива на retention (он же novelty?)»
• «Спроектируй фичу social viewing (совместный просмотр) и оцени риски»

Как готовиться: план

1. Метрики подписки. Trial → paid, retention, churn, ARPU, watch time.
2. OTT-домен. Конкурентный анализ (Кинопоиск, Иви, Wink), модели монетизации (AVOD/SVOD/гибрид).
3. A/B и holdout. Holdout vs A/B, CUPED.
4. Поведенческое. 6-8 STAR.
5. Рекомендательные системы. Высокоуровневое понимание: collaborative filtering, content-based, гибрид.

Частые ошибки

• «Нужен лучший контент». Это слабый ответ. Где product-leverage?
• Игнорировать cohort. В подписке retention сильно зависит от cohort (когда подписался — после какой акции).
• Считать только short-term A/B. Эффект на подписке — long-term, нужны 4-12 недель.
• Не учитывать платформу. Smart TV / mobile / web — разные UX и retention.

Связанные темы

• Собеседование на PM в Кинопоиске
• Собеседование на PM в Яндекс
• Holdout vs A/B на практике
• Как посчитать retention в SQL
• Кейс-интервью продакт-менеджера: гайд

FAQ

Сколько этапов в собеседовании на PM в Okko?

Обычно 4-5: рекрутер → кейс → метрики/A/B → поведенческое → финал. Срок 3-5 недель.

Нужен ли опыт в OTT?

Желателен, но не обязателен. Релевантным считается subscription business в широком смысле (SaaS, музыкальные стримы, медиа).

Спрашивают ли SQL?

Базовый — да. Сложные оконные не спросят, но funnel/retention запросы — могут.

Какие команды нанимают PM в Okko?

Подписка / монетизация, рекомендации / поиск, плейер / UX, контент-управление, бизнес-направления (детский, спорт, премиум).

Это официальная информация?

Этапы основаны на публичных источниках и опыте кандидатов. Уточняйте у рекрутера.