Собеседование на продакт-менеджера в Авито

Почему Авито — особенный работодатель для PM

Авито — крупнейшая в России площадка частных объявлений и одновременно один из самых сильных продуктовых работодателей. У компании десятки вертикалей: недвижимость, авто, работа, услуги, бытовая техника, одежда. Каждая вертикаль — отдельная команда с PM, своими метриками и собственной картой собеседования.

Особенность модели — двухсторонний рынок плюс монетизация рекламой (продвижение объявлений). PM здесь живёт между тремя силами: покупатели, продавцы и рекламные продукты. Решение про новую механику ранжирования может одновременно поднять конверсию покупателей, упасть NPS продавцов и побить выручку рекламы. Об этом и говорят на собесе. Актуальные вакансии — на карьерной странице Авито.

Этапы собеседования

1. Скрининг с рекрутером (30-45 минут)

Стандартный набор + контекст вертикалей:

• Опыт работы с консьюмерскими массовыми продуктами
• Опыт с маркетплейсами или классифайдами
• В какую вертикаль интересно — Авто, Недвижимость, Работа, Услуги

Питч 90 секунд: продукт, зона ответственности, главная метрика, динамика.

2. Продуктовый кейс (60-90 минут)

Авито любит кейсы из своих вертикалей:

• «Доля купленных пакетов продвижения упала на 12%. План?»
• «Спроектируй фичу для продавцов автомобилей, которая увеличит их конверсию»
• «У нас 70% объявлений в категории «бытовая техника» — повторные публикации. Хорошо или плохо?»
• «Запускаем новую вертикаль «детское» — какие метрики на первый год»

Оценивают:

• Структура и сегментация (вертикаль / тип юзера / регион / устройство)
• Знание метрик классифайдов (контакты, отклики, время до продажи, repeat post)
• Понимание двухстороннего рынка + монетизация рекламой
• Trade-off: конверсия для покупателя vs выручка с продавца

Подготовка: гайд по кейс-интервью PM, фреймворки для кейсов.

3. Метрики и A/B (45-60 минут)

Авито активно использует A/B. Вопросы:

• Какая North Star для классифайда (часто — successful contacts / time-to-sale)
• Как мерить успех новой ранжирующей модели в поиске
• Что делать с network effect в эксперименте (продавцы и покупатели взаимозависимы)
• Базовый SQL — funnel и retention

Подготовка: метрики на собесе PM, A/B для PM.

4. Поведенческое и фит с командой (45-60 минут)

STAR-сценарии. Авито ценит самостоятельность и инициативу — готовь истории, где сам принимал решения.

5. Финал с руководителем направления

Стратегический разговор: куда движется вертикаль, какая у тебя видение через 12 месяцев.

Что Авито ценит в PM

• Метрики классифайда. Время до контакта, доля успешных сделок, repeat post rate, retention продавцов и покупателей — отдельно
• Понимание трёхсторонней модели. Покупатели + продавцы + рекламные продукты. Изменение в одной стороне ломает другие
• Скорость и самостоятельность. Плоская структура, релизы недельные
• Чувство аудитории. Москва vs регионы, новые vs опытные продавцы — разные сегменты с разной экономикой
• Базовый SQL. Funnel/retention — норма

Типичные кейсы

• «У нас среднее время до первого контакта в категории «недвижимость» — 4 дня. Как сократить?»
• «Премиум-объявления приносят 30% выручки. Стоит ли поднять цену пакета на 20%?»
• «Конверсия из просмотра в контакт упала с 6% до 5.2%. План?»
• «Запускаем продукт для риелторов как сегмента. Какие метрики, какой MDE для A/B»

Как готовиться: план

1. Метрики двухстороннего рынка. Liquidity, time-to-contact, contact rate, retention buyers/sellers, ARPU продавцов. Шпаргалка метрик.
2. 10 кейсов вслух. Желательно с классифайд-контекстом.
3. A/B на масштабе. Размер выборки, guardrail, сетевые эффекты.
4. Базовый SQL. Funnel/retention, SQL-раздел.
5. Контекст Авито. Сколько активных пользователей, основные вертикали, источники выручки. Финансовый отчёт за год.
6. STAR-истории. 6-8 готовых.

Частые ошибки

• Думать только про покупателей. Авито — это и продавцы (которые платят). Игнорировать их сторону — провал
• Игнорировать вертикальный контекст. Авто и Недвижимость живут по разным юнит-экономикам. Один сценарий не работает для всех
• Не учитывать сезонность. Классифайды очень сезонные (зима/лето, праздники). Считать метрики без сезонной коррекции — ошибка
• Игнорировать гео. Москва генерирует другую экономику, чем регионы. Среднее по стране врёт
• Скакать в решения. Уточняющие вопросы про вертикаль/сегмент/регион — обязательны

Связанные темы

• Собеседование на продакт-менеджера
• Собеседование на PM в Ozon
• Собеседование на PM в Wildberries
• Кейс-интервью продакт-менеджера: гайд
• Метрики продукта на собесе PM

FAQ

Сколько этапов в собеседовании на PM в Авито?

Обычно 4-5: рекрутер → продуктовый кейс → метрики/A/B → поведенческое → финал. Срок 3-5 недель.

Нужен ли опыт с классифайдами?

Не обязателен. Релевантен опыт с двухсторонними рынками — маркетплейсами, p2p-продуктами. Если из e-commerce — упор на понимание retention и метрик продавцов.

Спрашивают ли SQL?

Базовый — да. Funnel/retention/cohort. Не Leetcode.

В какую вертикаль легче войти PM?

Зависит от твоего бэкграунда. Если был опыт с автоматизацией процессов — Услуги. С недвижимостью или авто — соответствующие вертикали. Универсальный путь — Performance / монетизация.

Это официальная информация?

Этапы основаны на публичных источниках и опыте кандидатов. Конкретные процессы отличаются по командам.