Paid vs organic traffic: разница

Короткий ответ

• Paid traffic — платите за каждого пользователя (реклама, influencer, партнёры)
• Organic traffic — «бесплатный» (SEO, direct, word of mouth, brand)

На практике граница размыта. Organic тоже требует инвестиций (SEO-контент, PR).

Виды трафика

Paid

• Google Ads, Yandex Direct
• Meta (Facebook/Instagram) Ads
• VK Ads, TikTok Ads
• Influencer marketing
• Display, programmatic
• Affiliate (CPA)

Organic

• Organic search: SEO
• Direct: пользователь сам ввёл URL или зашёл из закладок
• Referral: от других сайтов (Habr, vc.ru)
• Social organic: shared posts без ads
• Email: если уже в базе
• Word of mouth: «мне посоветовали»

Grey zone

• Brand search: «купить на Wildberries» — organic, но benefit от brand awareness (создаёт paid/PR).
• Email marketing: не paid, но часть marketing stack.

Сравнение

	Paid	Organic
Cost per user	высокий CAC	обычно ниже
Скорость	мгновенно	медленно растёт
Масштабируемость	платишь больше — больше	ограничено рынком
Контроль	полный	частичный
Долгосрочно	прекратил платить — нет трафика	работает и после
Качество	зависит от targeting	обычно выше (intent)
Атрибуция	точная	сложнее

Качество трафика

Organic обычно лучше

• Intent выше (сам искал)
• Retention лучше
• Conversion выше
• LTV выше

Paid — разный

• Search paid: близко к organic по качеству
• Display: ниже (interruption-based)
• Social: средний
• Referral / affiliate: переменный

Экономика

Paid

CAC = Spend / Acquired

Можно точно посчитать. Масштабируется линейно (с decreasing returns).

Organic

CAC сложно посчитать. Считают fully-loaded:

Organic CAC = SEO team cost + content cost + PR cost
             / organic acquired

Обычно ниже paid. Но долгосрочно!

Анализ в продуктах

Aтрибуция

Organic пользователь часто видел paid рекламу раньше. Last-click = organic, но ПОЛНЫЙ вклад — mixed.

Качество по каналу

SELECT
    attribution_channel,
    AVG(ltv) AS avg_ltv,
    AVG(retention_d30) AS retention_30,
    AVG(conversion_rate) AS cr
FROM users
GROUP BY attribution_channel;

Обычно: direct > organic search > referral > organic social > paid search > display.

Blended vs paid-only CAC

• Paid CAC: только paid-трафик
• Blended CAC: всё включая organic (total marketing / total acquired)

Инвесторы смотрят blended. Маркетинг — paid.

Как растить

Organic (долго)

• SEO: контент, технический аудит, backlinks
• Brand: PR, events, user-generated content
• Product-led growth: виральность, реферальная программа
• Retention: довольные пользователи приводят друзей

Paid (быстро)

• Search ads для high-intent
• Retargeting для возврата
• LAL (look-alike) для похожих
• Тестировать creatives

Микс

Здоровая компания имеет и то, и другое:

• Early stage: больше paid (быстрый рост)
• Growing: mix 60/40 paid/organic
• Mature: 30/70 paid/organic

100% paid = зависимость от рекламы. 100% organic = медленный рост.

На собесе

«Разница paid и organic?» Paid — платите за каждого. Organic — «бесплатный», через SEO / brand / word of mouth.

«Что качественнее?» Organic обычно лучше по retention / LTV. Paid — быстрее и предсказуемее.

«Сколько % organic — здорово?» 60-80% — здоровая экономика. 100% paid — риск.

«Как измерить organic CAC?» Fully-loaded: SEO team + content + PR / organic acquired.

Частые ошибки

1. Считать organic «бесплатным»

SEO требует контента, время, людей. Не бесплатно, но inкрементальный CAC низкий.

2. Только paid для ранней стадии

Без organic growth — unsustainable.

3. Игнорировать brand search

«Купить на X» = organic, но появилось из brand (paid + PR).

4. Last-click attribution

Недооценивает roles awareness каналов.

5. Сравнивать CR разных каналов напрямую

Organic CR 10%, paid CR 3% → не значит, что paid плохой. Разный intent.

Связанные темы

• Атрибуция простыми словами
• Модели атрибуции
• CAC что это
• Кейс: organic traffic упал

FAQ

Что лучше?

Оба. Баланс paid и organic даёт устойчивый рост.

Direct — это organic?

Да, обычно. Пользователь сам нашёл (закладка / URL). Но часть direct = brand-based (из-за прошлых paid).

Как отделить brand search paid от organic?

Brand campaign в Google Ads отдельно. Без неё органика обычно сама закрывает brand queries.

Referral = organic?

Да. Если не платите за partnership.

---

Тренируйте маркетинг-аналитику — откройте тренажёр с 1500+ вопросами для собесов.