Как рассказать про свой продукт на собесе

Что хочет услышать собеседующий

Когда тебя просят рассказать про свой продукт, проверяют три вещи:

• Понимаешь ли ты, как устроен бизнес и продукт, в которых работал. Не на уровне «приложение для покупок», а как зарабатывает, кто пользователь, какие метрики.
• Умеешь ли структурно объяснять. Если ты сам в продукте плаваешь, легко это считать за две минуты.
• Какова твоя реальная роль. Не «мы запустили», а конкретно — что делал ты.

Это базовый вопрос, и на нём отсеивается много кандидатов. Не из-за слабых продуктов, а из-за того, что про них рассказывают невнятно.

Полезное наблюдение: интервьюер слушает не про продукт, а про тебя. Продукт — повод. Если ты три минуты пересказываешь сайт, и в рассказе нет ни одного решения, которое ты сам принял, — для собеседующего это нулевой сигнал, даже если продукт известный.

Структура рассказа

Рабочая схема:

1. Что за продукт — одной фразой. «Маркетплейс репетиторов в РФ», «B2B-сервис для управления складом», «приложение для медитаций».
2. Кто пользователь и чью проблему решает.
3. Как устроена экономика: как зарабатывает, основные сегменты пользователей, ключевая цепочка.
4. Текущий масштаб: грубые цифры (DAU/MAU/выручка) — без выдумок, в порядках величин.
5. На каком этапе продукт сейчас и какие у него главные задачи.
6. Чем занимался лично ты, какие были ключевые проекты.

Уложиться примерно в 3–5 минут. Если знаешь, что собеседующий будет копать дальше, не пытайся выложить всё сразу — оставь крючки.

Сравнительная таблица «короткая версия / развёрнутая версия»:

Блок	Короткая (90 секунд)	Развёрнутая (4 минуты)
Что за продукт	1 фраза	1–2 фразы + аудитория
Бизнес-модель	1 фраза	На чём заработок, юнит-экономика на словах
Масштаб	Одна цифра-якорь	DAU/MAU + динамика
Этап и цели	1 фраза	Этап + 2 главные задачи квартала
Моя роль	1 фраза	2–3 проекта с эффектом

Хорошая практика — иметь обе версии заранее. На скрининге достаточно короткой, на продуктовом интервью пригодится развёрнутая.

Метрики, без которых не звучит

Хороший рассказ всегда содержит цифры. Но цифры — это не «миллион пользователей в день». Цифры — это:

• Главная метрика продукта (DAU, MAU, GMV, MRR — что подходит).
• Динамика: продукт растёт, плато, падает.
• Конверсии в основных воронках, в порядках.
• Retention: грубо понимаешь, какой D7/D30, что считается хорошим.
• Доля платящих, средний чек, если про это спрашивают.

Не нужно зазубривать все цифры. Достаточно ориентиров и того, что ты можешь объяснить, как они получаются. Если ты называешь точную цифру, ты должен быть готов её защищать дальнейшими вопросами.

Никогда не выдумывай. Лучше сказать «не помню точно, но порядок такой-то», чем приукрасить и провалиться при уточнении.

Заготовь себе короткую таблицу под каждый продукт, в котором работал:

Метрика	Значение	Что считается «нормой»
MAU	~X сотен тысяч	растём двузначными % QoQ
Retention D7	~X%	бенчмарк сегмента ~Y%
Конверсия в платный	~X%	новый сегмент ~Y%, старый ~Z%

Цифры — ориентиры, не гарантия для конкретного продукта. Главное — что ты сам в них ориентируешься.

Как говорить про свою роль

Самая частая ловушка — «мы». Вся команда сделала, ты в этом «мы», но конкретно твоя роль не видна. Собеседующий слушает и не понимает, чем ты вообще занимался.

Поэтому в рассказе должен быть отдельный блок «я делал X, Y, Z»:

• Какие проекты вёл от начала до конца.
• В каких был соавтором, и в чём именно был твой вклад.
• На какие решения повлиял.
• Какие фичи запустил, какой эффект получился.

Если был неуспешный проект — про него тоже стоит сказать, особенно если из него извлёк выводы. Это сильно повышает доверие, в отличие от безупречного списка побед.

Шкала «глубины личного вклада»:

• «Команда запустила» — это не про тебя, проходим мимо.
• «Я участвовал» — слабо, нужны детали.
• «Я отвечал за сегмент / за фичу / за метрику» — нормально.
• «Я предложил гипотезу X, спроектировал A/B, защитил приоритет на роадмапе, докатил до раскатки» — сильный уровень.

Чем выше по этой шкале — тем сильнее звучит рассказ.

Готовый пример

«Это маркетплейс мастеров услуг для дома: ремонт, уборка, мелкий ремонт. С двух сторон: клиенты ищут мастеров, мастера получают заказы. Зарабатываем на комиссии с каждой сделки.

Сейчас у нас в районе нескольких десятков тысяч активных мастеров и ориентировочно несколько сотен тысяч активных клиентов в месяц, продукт растёт, главная задача — удержание мастеров и сокращение времени до первой сделки для нового клиента.

Я отвечаю за сторону мастера. За последний год вёл два больших проекта: переделал онбординг — активация мастера в первой сделке выросла в порядке заметной величины (точные цифры на собесе подскажу с разрешения работодателя), и перезапустил систему рейтингов, что помогло снизить отток новых мастеров на ранних этапах. Также курировал бэклог из мелких улучшений в воронке заявки».

Этот рассказ можно ужать в 90 секунд или развернуть в 4 минуты, в зависимости от формата собеса.

Полезный приём: записать рассказ на диктофон и переслушать через час. Если в записи слышится «мы запустили», «было решено», «было сделано» — переписывать. Хороший рассказ звучит как собственная история, а не как пересказ корпоративного отчёта.

Адаптация под компанию

Перед собесом стоит подумать, что в этой компании важнее, и подсветить соответствующее.

• Идёшь в маркетплейс — больше про экономику двух сторон, supply/demand, юнит-экономику сделки.
• Идёшь в SaaS — про MRR, churn, expansion, работу с командами клиента.
• Идёшь в геймдев или мобайл — про retention, монетизацию, эвенты.
• Идёшь в B2B — про работу с продажами, циклы решения, enterprise-фичи.

Это не про подгонку правды, а про правильную фокусировку. Один и тот же продукт можно искренне рассказать с разных сторон.

Шаблон адаптации: возьми свой базовый рассказ, выпиши в нём 5–6 фактов, и под каждую компанию помечай, какие 2–3 факта вынести вперёд. Без подгонки правды, только перестановка приоритетов.

Как готовить рассказ заранее

Один день подготовки экономит часы провалов. Минимум, который стоит сделать:

1. Написать рассказ текстом, в двух версиях: 90 секунд и 4 минуты.
2. Прорепетировать вслух 2–3 раза. Не читать по бумажке — пересказывать.
3. Дать прочитать другу из своей сферы и спросить «что ты понял про продукт и про мою роль?». Если не понял — переписать.
4. Подготовить 5 ожидаемых уточняющих вопросов и ответы на них.

Типовые follow-up, к которым стоит подготовиться:

• «Какая у вас главная метрика, и почему именно она?»
• «Назовите 2–3 решения, которые вы приняли вопреки команде, и как это вышло».
• «Что бы вы изменили в продукте, если бы пришли в него с нуля сегодня?»
• «Какая фича, которую вы запустили, не сработала, и почему?»
• «Как у вас устроена монетизация, и как она менялась за последний год?»

Если на эти вопросы у тебя есть короткие, конкретные ответы с цифрами, — большая часть продакт-интервью уже выиграна.

Частые ошибки

• Уйти в детали интерфейса, но не объяснить, как продукт зарабатывает.
• «Мы всё команда» — не видно личного вклада.
• Цифры либо отсутствуют, либо явно завышены.
• Рассказ длится 8 минут без структуры.
• Никаких неудач, всё идеально — звучит фальшиво.
• На вопрос «а в чём была твоя роль» начинаются общие слова.
• Игнорировать NDA и при этом сыпать конкретикой — это считывается как риск для будущего работодателя.
• Не уметь объяснить, как считается главная метрика. Если ты сам её не понимаешь — это сильный минус.

Связанные темы

• Как ответить «почему вы хотите быть продактом»
• Как отвечать на «расскажи о провале»
• Что такое product analytics
• Что такое retention
• Что такое LTV

FAQ

Сколько по времени должен длиться рассказ?

Базовая версия — 2–3 минуты. Развёрнутая — до 5. Дольше слушать тяжело, и собеседующий перестанет вылавливать ключевое.

Что делать, если NDA не разрешает говорить точные цифры?

Озвучивать порядки величин и динамику. «Несколько сотен тысяч пользователей, главное — растём двузначными процентами квартал к кварталу» — это нормально и не нарушает NDA.

Что если продукт был сложным и я отвечал только за маленькую часть?

Тогда сначала коротко контекст всего продукта, а потом подробно про свою часть. Не нужно делать вид, что вёл всё — это легко считывается.

Можно ли говорить про неуспешные проекты?

Можно и нужно. Если из них есть осмысленные выводы, это сильно усиливает рассказ.

Что делать, если продукт мёртвый или закрылся?

Рассказывать честно. Часто из закрытых продуктов получаются самые сильные истории, потому что в них видно, как ты принимаешь решения в плохой ситуации.

Как рассказывать, если был не PM, а ассоциированным или делал PM-задачи на неполной роли?

Так и говорить: «формально я был X, де-факто отвечал за Y». Главное, чтобы дальше шли конкретные действия и эффект, а не должность.

Стоит ли готовить отдельный рассказ для рекрутера и для финала?

Да. Рекрутеру важнее общий контекст и мотивация, финалу — стратегические решения и зрелость мышления.

---

Готовишься к продактовому собесу — тренируйся в Карьернике: продуктовые кейсы, метрики, поведенческие вопросы в формате квиза.