Как посчитать Net Margin в SQL

Зачем Net Margin

Команда катит промо: «Revenue +30%». Финдиректор: «А net margin?» Если ROI промо отрицательный, рост revenue убыточен. Net margin — bottom-line метрика, отвечает на «сколько реально зарабатываем».

Что такое Net Margin

Net Margin — доля чистой прибыли после ВСЕХ расходов (COGS, operating, finance, tax).

Net Margin (%) = Net Profit / Revenue × 100%
Net Profit    = Revenue - COGS - OpEx - Finance Expenses - Taxes

Базовый расчёт

Данные: pnl_monthly(month, revenue, cogs, opex, finance_exp, tax).

SELECT
    month,
    revenue,
    cogs,
    opex,
    finance_exp,
    tax,
    revenue - cogs AS gross_profit,
    revenue - cogs - opex AS operating_profit,
    revenue - cogs - opex - finance_exp - tax AS net_profit,
    (revenue - cogs - opex - finance_exp - tax)::NUMERIC * 100
        / NULLIF(revenue, 0) AS net_margin_pct
FROM pnl_monthly
ORDER BY month;

Gross vs Operating vs Net

Декомпозиция помогает найти проблемное звено:

• Gross padает → COGS / pricing
• Operating падает → OpEx (зарплаты, маркетинг)
• Net падает → finance / tax

Net Margin по продуктам

Если есть allocated costs:

SELECT
    p.product_name,
    SUM(s.revenue) AS revenue,
    SUM(s.cogs) AS cogs,
    SUM(s.allocated_opex) AS opex,
    (SUM(s.revenue) - SUM(s.cogs) - SUM(s.allocated_opex))::NUMERIC * 100
        / NULLIF(SUM(s.revenue), 0) AS contribution_margin
FROM product_sales s
JOIN products p ON p.id = s.product_id
WHERE s.month = '2026-04-01'
GROUP BY p.product_name
ORDER BY contribution_margin DESC;

Note: «product-level net margin» обычно — это contribution margin (с allocated opex), не full net margin.

Частые ошибки

Ошибка 1. Считать net margin на продукт-уровне. Допущения по allocated opex / tax искажают. Product-level — это обычно contribution margin.

Ошибка 2. Игнорировать non-cash. Depreciation, amortization — реальные расходы для PnL, но не cash flow. Не путайте margin с cash margin.

Ошибка 3. Tax-rate ассумпции. Эффективная налоговая ставка может отличаться от номинальной (льготы, перенос убытков).

Ошибка 4. Включать non-recurring items. One-time costs (например, юр. расходы по иску) искажают тренд. Adjusted Net Margin excluding non-recurring — отдельная метрика.

Ошибка 5. Period mismatch. Revenue апреля, COGS — average по полугодию. Несравнимо.

Связанные темы

• Как посчитать gross margin в SQL
• Как посчитать contribution margin в SQL
• Как посчитать unit-economics в SQL
• Как посчитать revenue в SQL

FAQ

Какой Net Margin считается хорошим?

Зависит от индустрии. SaaS — 15-25%. E-com — 3-8%. FMCG — 5-10%. Tech-giants — 20-40%.

Net Margin vs EBITDA Margin?

EBITDA — до finance / tax / D&A. Net — после всего. EBITDA проще для cross-company сравнений.

Net Margin отрицательный — норма?

Для growth-стартапа — да, инвестируют в рост. Для зрелого бизнеса — серьёзный сигнал.

Net Margin падает — что делать?

Декомпозиция: 1) revenue (pricing / volume?), 2) gross margin (COGS?), 3) OpEx (зарплаты / маркетинг?), 4) finance/tax (новый кредит?).

Можно ли влиять как PM?

Прямо — на gross / contribution margin (фичи, pricing). Косвенно — на OpEx через продуктивность.