Собеседование на маркетинг-аналитика в Касперский

Почему Касперский — особенный работодатель для маркетинг-аналитика

«Лаборатория Касперского» — крупнейшая международная российская cybersecurity-компания, работает на десятках рынков и в десятках стран. Бизнес-модель — гибрид: B2C-подписки на антивирусы и комплексные защитные продукты для частных пользователей и SOHO, плюс B2B-направление (Kaspersky Security for Business, EDR, XDR) для корпоративных клиентов разного размера. Это редкая ситуация, когда маркетинг-аналитик в одной компании работает и с B2C-подписочной экономикой, и с B2B-enterprise-фаннелем.

Маркетинг-аналитик в Касперском работает на двух направлениях: B2C subscriptions (массовый маркетинг, performance UA, retention) и B2B lead-funnel (account-based маркетинг, длинный цикл, enterprise). Главные задачи: моделирование LTV B2C-подписчика и B2B-клиента, attribution по каналам в разных сегментах, retention-кампании для разных продуктовых линеек, content marketing-аналитика (Kaspersky традиционно сильна в контенте), региональная аналитика (международная команда, нужен английский). Сложность роли в том, что нужно понимать одновременно две разные экономики.

Стек: SQL (ClickHouse / Greenplum) для cohort, funnel, attribution, Python для регулярной автоматизации, Power BI как BI, Salesforce для CRM. Касперский — международная компания с инженерной культурой.

Актуальные вакансии — на hh.ru и сайте Kaspersky.

Этапы собеседования

Полный цикл — обычно 2-3 недели и 4-5 этапов. Английский нужен на всех этапах после HR.

1. HR-скрининг (30-45 минут)

Рекрутер проверяет базу: опыт маркетинг-аналитики в SaaS / B2B / B2C-подписках, владение SQL и BI на среднем уровне, английский. Если работал в Microsoft, Adobe, Norton, McAfee, Bitdefender, в крупных российских SaaS — упомяни сразу.

2. SQL deep dive (60-90 минут)

Технический разбор: дают схему таблиц (subscribers, deals, customers, campaigns) и просят написать запросы. Типовые задачи: cohort retention подписчиков, B2B-funnel, attribution по каналам.

Подготовка: SQL для маркетинг-аналитика.

3. Marketing-метрики и кейсы (60 минут)

Темы: LTV в B2C-подписке (короткие cohorts, retention), LTV B2B-клиента (длинные cycle, multi-year), CAC по каналам, A/B-эксперименты в paywall и onboarding.

Подготовка: LTV и CAC, Attribution models.

4. A/B + experiments (45 минут)

Разбор экспериментов в B2C-массовых и B2B-малых выборках.

Подготовка: A/B-эксперименты.

5. Поведенческое (45 минут) + английский

С маркетинг-руководителем. STAR-формат, часть на английском.

Особенности по командам

B2C marketing. Подписки на антивирусы для частных пользователей: массовый маркетинг, performance.

B2B marketing. Корпоративные клиенты: ABM, partner network.

Retention / CRM. Удержание подписчиков в обеих линейках.

Content marketing. SEO, контент про угрозы — основной канал привлечения.

Regional marketing. Международные кампании по разным регионам и языкам.

Что Касперский ценит в маркетинг-аналитике

SQL уверенно. Слабый: «знаю на базе».

SaaS metrics. Сильный кандидат глубоко понимает SaaS-экономику.

Lead-funnel понимание. Сильный кандидат разбирается и в B2C, и в B2B-фаннеле.

A/B-тесты. Сильный кандидат знает экспериментальный дизайн.

Английский. Обязательно — международная компания.

Как готовиться: план

За 4-6 недель до планируемого собеса:

1. Неделя 1-2 — SQL. Прорешай вопросы по SQL и Python в Карьернике: 1500+ задач с разбивкой по темам, по 10-15 минут в день закрывают пробелы перед собесом. Фокус на window functions, cohort retention. SQL для маркетинг-аналитика.
2. Неделя 3 — Marketing метрики. SaaS-метрики B2C и B2B. LTV и CAC.
3. Неделя 4 — Attribution и Retention. Attribution, Retention.
4. Неделя 5 — A/B и MMM. MMM.
5. Неделя 6 — Mocks + behavioral + английский. Mock-собес на русском и английском.

Частые ошибки

Слабый SQL.

Last click only.

Без SaaS specifics.

Без lead-funnel понимания.

Слабый английский.

Связанные темы

• Собеседование на маркетинг-аналитика
• SQL для маркетинга
• Attribution models
• LTV и CAC
• Retention и cohort
• MMM (media mix)

FAQ

Удалёнка в Касперском для маркетинг-аналитика?

Гибрид и удалёнка распространены.

Зарплатные вилки 2026?

Middle: 250-360k. Senior: 360-520k.

Английский нужен?

Да, обязательно — международная компания.

Сколько этапов?

4-5 этапов, обычно 2-3 недели.

Это официальная информация?

Этапы основаны на публичных источниках и опыте кандидатов. Уточняйте у рекрутера.