Как посчитать MoM в SQL

Зачем MoM

Менеджер: «Выручка в апреле упала на 5% — что делать?». Аналитик смотрит MoM по году: каждый апрель -3-7% относительно марта — это сезонная нормальность (праздники, корпоративные траты завершаются). Без MoM-контекста реакция была бы паникой.

MoM — рабочая метрика для месячных циклов: SaaS-подписки, биллинг, маркетинговые кампании. В статье — SQL через LAG и нюансы.

Формула MoM

MoM growth (%) = (current_month / previous_month - 1) × 100%
MoM abs       = current_month - previous_month

В отличие от WoW (понедельная), MoM сглаживает дневной шум, но не учитывает сезонность месяца.

Базовый расчёт

Данные: daily_revenue(day, revenue).

WITH monthly AS (
    SELECT
        DATE_TRUNC('month', day) AS month,
        SUM(revenue) AS revenue
    FROM daily_revenue
    WHERE day >= CURRENT_DATE - INTERVAL '24 months'
    GROUP BY 1
)
SELECT
    month,
    revenue,
    LAG(revenue) OVER (ORDER BY month) AS prev_month,
    revenue - LAG(revenue) OVER (ORDER BY month) AS mom_abs,
    (revenue::NUMERIC / NULLIF(LAG(revenue) OVER (ORDER BY month), 0) - 1) * 100 AS mom_pct
FROM monthly
ORDER BY month;

Важно: DATE_TRUNC('month', ...) группирует по календарному месяцу. Если месяц неполный — MoM может быть искажён.

MoM по сегментам

WITH monthly_cat AS (
    SELECT
        DATE_TRUNC('month', created_at) AS month,
        category,
        SUM(total) AS revenue
    FROM orders
    WHERE status = 'paid'
    GROUP BY 1, 2
)
SELECT
    month,
    category,
    revenue,
    (revenue::NUMERIC / NULLIF(
        LAG(revenue) OVER (PARTITION BY category ORDER BY month), 0
    ) - 1) * 100 AS mom_pct
FROM monthly_cat
ORDER BY category, month;

MoM vs WoW vs YoY

В сезонных категориях MoM может вводить в заблуждение — Q4 vs Q3 всегда «растёт» в ритейле, но это не успех команды.

Сглаживание MoM

3-month rolling avg смягчает разовые провалы:

WITH monthly AS (
    SELECT
        DATE_TRUNC('month', created_at) AS month,
        SUM(total) AS revenue
    FROM orders
    WHERE status = 'paid'
    GROUP BY 1
)
SELECT
    month,
    revenue,
    AVG(revenue) OVER (
        ORDER BY month
        ROWS BETWEEN 2 PRECEDING AND CURRENT ROW
    ) AS revenue_3m_avg
FROM monthly
ORDER BY month;

Частые ошибки

Ошибка 1. Сравнивать неполный месяц. Сегодня 13 мая. «MoM = май vs апрель» — но май ещё не закончился. Лучше month-to-date vs same period prior month.

Ошибка 2. Integer division. В Postgres revenue / prev_revenue для INTEGER даёт целое. Используйте ::NUMERIC или 1.0 *.

Ошибка 3. Сезонность. В ритейле декабрь всегда +30% к ноябрю. MoM растёт, но это сезон. YoY лучше для сезонных.

Ошибка 4. NULL при первом месяце. LAG возвращает NULL для первой строки. Это корректно — не заполняйте нулями.

Ошибка 5. Timezone. DATE_TRUNC в UTC может разбить месяц иначе, чем в МСК. Приводите к нужной timezone.

Связанные темы

• Как посчитать WoW в SQL
• Как посчитать CAGR в SQL
• LAG и LEAD в SQL
• Оконные функции в SQL — шпаргалка

FAQ

MoM или WoW?

В SaaS / подписке — MoM. В высокочастотном продукте (e-com, mobility) — WoW. В сезонных — YoY.

Что делать с неполным месяцем?

Month-to-date vs same period prior month. Или waiting until полный.

MoM может быть отрицательным?

Да. -5% — норма для сезонного спада, -20% — серьёзный сигнал.

Какие изменения большие?

В growth-стартапе +5-15% MoM — норма. В зрелом бизнесе ±2-3% — обычные колебания.

MoM на пользовательских метриках?

DAU не имеет смысла мерить MoM — это daily. MAU — да, MoM правильно.